ESTUDO DE CASOS

O seguinte estudo de casos comprova a aplicação de alguns dos serviços que Castalia oferece:

Uma companhia de televisão canadense é líder na concepção e produção de programação de conteúdo urbano e contemporâneo orientado aos jovens, para uma difusão especializada em canais de TV a cabo.

Embora o Canadá tenha uma das maiores economias do mundo, as regulamentações do governo, a inflação, o desemprego e a concorrência fizeram com que o crescimento do passado seja difícil de ser mantido ou superado. A tão bem sucedida publicidade de venda de programação em muitos países ao redor do mundo mostra que há razões para desenvolver uma estratégia de exportação abrangente. Entretanto, pelo fato de carecer de experiência no setor internacional, a companhia se mostra relutante em comprometer recursos econômicos e humanos neste sentido, no início.

Os serviços prestados por Castalia se empenharam em explorar, identificar e qualificar várias oportunidades de negócios internacionais. Depois de selecionar e apresentar diferentes possíveis candidatos, foi negociado um acordo em nome da empresa canadense de televisão com um grupo internacional para licenciar e desenvolver uma versão local de seu canal de música e vídeo em um excelente mercado latino-americano. Quase cinco anos depois, a pesar da intensa concorrência entre mais de 60 emissoras de TV a cabo, o serviço é o primeiro em sua categoria e esta posicionado entre as 10 principais emissoras no mercado. Mais importante ainda, o empreendimento misto, foi extremamente lucrativo.

Para os produtores duma das principais emissora de TV a cabo para mulheres na América Latina, os 50 milhões de pessoas morando na Península Ibérica representavam uma atraente oportunidade de expansão de mercado. Entretanto reconhecendo a oportunidade, não se tomaram ações imediatas. Castalia se comprometeu em avaliar o terreno comercial e regulamentar dos mercados de cabo espanhóis e portugueses, identificando possíveis parcerias, planos de negócios e rendimentos. O resultado final foi apresentado num relatório completo com uma única recomendação: nenhuma ação poderia ser justificada no momento.

Contudo, doze meses depois, quando as condições já tinham melhorado, Castalia assegurou a distribuição da emissora por plataformas via cabo e satélite operando no mercado.

Um grande fabricante de mercado quis indagar o posicionamento da sua marca e seus produtos entre seus principais clientes na América Latina com a perspectiva da fusão com outro grande manufaturador de equipamentos. Castalia desenhou e executou uma sondagem qualitativa entre executivos de nível C de 22 dos maiores operadores de TVs por assinatura da região. A sondagem apresentou alguns resultados inesperados que ajudaram nosso cliente a conduzir suas estratégias durante a fusão, e ajustar planos adequados para os anos seguintes.

Uma emissora líder europeia esta cogitando o lançamento de canais de marca nas Américas. Os pontos em consideração são: em quais mercados ingressar primeiro, como se aproximar de colaboradores e concorrentes, e como cada um deles pode impactar no resultado esperado.

Em consequência, é produzida uma apresentação em vídeo dos canais, assim como também são determinados os parâmetros para possíveis acordos de distribuição; além do mais preparamos uma representação comercial. Os diretores presidentes (CEO) das principais MSO são contatados e se informa aos possíveis parceiros sobre a oportunidade para investimentos, ou contrato do serviço. Por meio duma análise da matriz oferecemos uma recomendação e o cliente estabeleceu uma aliança estratégica com a companhia que ofereceu transparentemente a melhor vantagem competitiva, contudo, o cliente decidiu adiar o lançamento dos novos canais na expectativa de um ambiente digital mais favorável.

Depois de auxiliarmos a unidade de desenvolvimento de negócios de uma importante companhia de mídia dos Estados Unidos, essa mesma companhia decidiu lançar uma versão Espanhol/Portugués de sua rede de TV a cabo. Nessa oportunidade Castalia forneceu serviços de marketing e venda durante os meses cruciais da fase de arranque. A equipe de Castalia, junto com os quadros médio-superiores da empresa-mãe e com os diretores presidentes (CEO) do novo empreendimento, trabalhou na campanha de branding , no desenvolvimento de um plano de marketing, e finalmente, no gerenciamento da campanha de lançamento. Isso tudo, tanto a nível estratégico como a nível material. Castalia acompanhou o projeto por meio da concepção e da construção da primeira cabine do cliente numa das mais importantes feiras de eventos de América Latina. No quadrante de vendas afiliadas, Castalia trabalhou nas seguintes frentes: definir uma estrutura de taxas, criar um contrato para afiliados, preparar e executar representações de vendas, selecionar potenciais clientes e também negociar e fechar importantes acordos de distribuição de MSO.

O canal foi distribuído via plataformas de cabo e DTH tornando-se um êxito de lançamento na América Latina.

Uma companhia de satélite latino-americana contatou Castalia procurando orientações para o problema generalizado do excesso de oferta na capacidade de transporte de mercado. Para isso, Castalia desenvolveu um plano de negócios para construir um grupo de canais latino-americanos direcionados ao mercado hispânico nos Estados Unidos; Castalia foi encarregada do design do negócio, e mais tarde, da distribuição e marketing dos canais entre as operadoras de DHT e cabo. No decorrer dos seguintes cinco anos, Castalia atingiu lançamentos entre as mais importantes companhias de DHT e de cabo. Nos dias atuais, a divisão de TV hispânico-americana do nosso cliente é uma das primeiras distribuidoras independentes de conteúdo hispânico nesse pais.